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速卖通如何提升商品动销率

时间:2020-11-25   访问量:1160

一、商品品类结构 二、全店商品结构重建 三、流量动性/总结

01

一、商品品类结构

( 1)商品品类结构定义

精品品类:也称爆款,单量巨大,利润不高,主要是吸引人进店。

流量品类:消费频次高,价格敏感度高的产品,通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度,提升客户忠诚度。

盈利品类:具有较高利润率的产品,比如别人没有的品,你独一无二。该品类往往具有较高的利润,以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外,该品类的销售往往由流量品来推动。

结构品类:可能不是这个店铺上的强项,但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。

( 2 ) 商品品类的布局

商品品类结构优化

品类结构优化,是指品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色,经过一段时间的实际运营后,对相应的指标达成情况进行综合评估,对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程。

( 4)品类转化之爆款诞生

无中生有:根据时下热点、流行元素、趋势等进行选款,相对来说更加准确,竞争压力小,同样备货压力更大。

万箭齐发:全店推广时,会有部分产品排名表现更好,这些可能是潜在的爆款,挖掘后重点打造。

五谷丰登:根据平台流量分配规则,有时会有款式近期流量上涨,把握好上升期的款式,重点打造。

( 5)爆款的快速打爆

针对店内各类目的预定主推款及活动款(每个类目可选定1--3款),进行确定性破零营销,想要确定性破零,需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可分别采用自建1元购、无线金币、无线试用等方式,需要商家预计投入每款5—10件商品让利,通过几乎0元购的方式活动初始基础销量。

目的:快速破零,一定时间内有确定性的连续转化为唯一目的;

前提:商家愿意拿出一批货出来进行消费者端的付邮试用,获得首批评价及销量,用货换取时间;

平台:无线试用和无线金币的玩法;

时间节奏:分解都每天福利,确保连续一周每天有成交转化,获得自然流量增持,理想中持续一周;

营销玩法组合:关联营销需要设置满包邮、组合套餐等绑定式营销,获得转化概率最大化;

破零流量:需要买家看到初始的1元购,初始流量可通过平台活动期间引入、站外社交传播、老客户EDM营销、店内流量导入等(金币、FD、试用自带流量,可组合使用)

( 6)品类转化之引流款打爆

店铺活动:单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码

平台活动:FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销

联盟营销-佣金

橱窗推荐

Feed粉丝营销

CRM客户关系管理-IM批量触达

关联拼款-导

直通车-重点

内容营销-品牌故事,详情页

SNS-必备

自身优化-埋词优化标题

( 7)品类转化之利润款稳定出单

. 爆款的关联导向利润款

. 爆款和利润款的搭配活动

. 利润款详情页突出特点

. 促销手段

. 物流方案,售后政策,增值服务

. 客服引导

. CRM


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