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淘宝黑搜关键词展现原则

时间:2020-12-07   访问量:1128

什么是淘宝黑搜?淘宝黑搜是黑科技中的一种,而黑科技是一个统称,它包括黑车、黑钻、黑搜等手段,分别拥有不同的玩法。

淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法,其实就是打擦边球,就像卖家们涮单一样,通过钻淘宝的漏洞,达到提高转化率,促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的,有一定的风险,但如果能玩好黑科技,店铺受益良多。

黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的,这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头,然而好景不长,黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视,严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了,我们不知道能玩多久,所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。

千人千面与精准流量我一再强调精准流量,是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群,比如年龄30-40,淘宝月消费1000元以上,4心-1黄钻,常常购买服饰等标签的这个人群,系统就会认为你的宝贝很适合这个人群,当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时,系统就会优先把你的宝贝推送给她。

如果你总是引入乱七八糟的流量,购买的人群每天都变动,系统也不知如何给你定位,最后你就无法从千人千面中受益,这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准,转化更高的原因,因为是你自己与千人千面的初衷相背而行,总想着什么人都往店铺拉。

如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处,可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期,因为要等系统重新给店铺定位,老客户也大多离去;价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来,比如你一直卖50元上下的东西,突然换成卖200元的东西,是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。

关键词的优先展现原则


一个买家搜索了某个关键词,如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件,那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现,并展现包含该关键词的创意,然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时,一定要关键词,宝贝标题和推广标题保持一致,这样初始权重才高,成长起来也快。

你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣,排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题,推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词,只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三,但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词,然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系,你一定不会觉得是在浪费时间。

如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词,但匹配方式不同,在出价也没差距太大的时候,精准匹配的那个将获得优先展现的机会,然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。

以前还有个紧密排列优先展示的规则,后来系统把只是前后顺序不同,类似词都当作同一个词处理,就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词,这个规则基本就没存在的意义了。

主推词的一致性原则


比如一件毛衣,它的主关键词可以是针织衫,也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝,应该如何加词呢?我的建议是,保持主推词的一致性,我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出,针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣,但毛衣的点击转化率略高手针织衫,这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

这个一致性原则要求的就是前期加词,所有的词都围绕一个主关键词来加,比如只加针织衫这个词的扩展词,这样的话,你所加的这批词如果有哪个效果好,它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重,当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套,也可以是毛呢大衣,呢子大衣,或呢子外套,至于哪个词最适合来主推,就需要你去分析对比了。

直通车和宝贝搜索权重


直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统,之间是没有联系的,就是说你直通车效果好,并不会立马提升你自然搜索的权重,相反直通车效果不好,也不会降低自然搜索的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ,直通车对搜索排名的影响主要有三个,一是直通车带来的销量,让你比不开直通车的同行累积销量更快更多,而销量是搜索权重中最重要的因素;二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签,系统定义为店铺的潜在人群,在千人千面的影响下 ,她以后搜宝贝的时候,你的宝贝将凭此获得好处,并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量;三是直通车带来的流量和人气,可以提升整个店铺的权重,间接影响全店宝贝的权重。

搜索人群和精品创意


搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向,就是去抢同行的客户,出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外,其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的,大促时150%-200%溢价,就是锁定自己的用户群,别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群,一般我只设置性别和年龄,消费金额不用区分,这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。


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