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实操爆款如何选择引爆搜索?

时间:2020-12-08   访问量:1126

不是所有款式,都可以做爆款,也不是所有款式,都可以撬动免费流量,高手之所以能打爆款,有一个不告诉你的秘密,因为这个产品本身就是潜力爆款,你给高手一个垃圾款,他也是没有办法打爆款的。

一、付费撬动免费流量的原理

和你一起分析下,一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝,一般是10屏左右,我们假设看20屏幕,那也就是80个宝贝左右,后面的就很少看到了。

通常我们建立一个新的宝贝,其实淘宝几乎识别不到你的,因为你没有任何的数据来支撑,虽然我们上架了,只是在店铺上架,但是没有在淘宝入池,也几乎没有多少免费流量,也就是几乎不存在,特别是现在就算是一个好的,非常有潜力的爆款,但是你如果不花钱去推广,也很难自然有上万以上的流量,酒香也怕巷子深,所以免费是需要付费来推广的。

如何激活免费流量呢?这时候,我们需要花钱付费,把产品放在手机端的前面80个位置,那就有可能被人看到,被顾客看到也就有了数据。

于是会形成2种结果,

1、正反馈

有数据以后,产品会有点击率,加购率,收藏率,转化率,坑产,如果你的数据好于行业,淘宝发现数据不错,就会把你的位置往上移动,当移动到前面的时候,比如进入前80个,于是你就开始有免费流量了,位置越靠前,免费流量越多

2、负反馈

但是,还有一种情况,你的所有数据都低于行业均值,会是什么结果呢?不好意思,淘宝也会识别出来,识别出来之后,它不会给你流量,把你的位置往后面移动,越来越靠后。

二、哪些款式是好款?

我们衡量的标准是什么?给你一个参考数据,没有量化的数据,就没有多少价值,

第1条是:点击量,建议小类目需要100个点击量,大类目需要300个以上点击量,

第2条是:点击率,要大于你行业平均水平的1.5-2倍。你的产品在顾客中,脱颖而出,他们很喜欢,因为特别,所以点击。

第3条是:顾客反馈,加购收藏率给一个大致的范围,大于10%,这个数据不是绝对的,不同类目会有一个起伏值。这里是给一个参考数据。

为什么?因为加购和收藏,是顾客对你产品的反馈,现在顾客都比较理智,可能一开始不会购买,但喜欢会做什么?加购收藏。可能还有人会问:秋秋老师,那如果直接转化呢?这时候,转化当然更好,比加购收藏的数据更重要,但是新品一般常规而言是加购收藏居多。

这里可能出现4种情况:

1)点击率好,加购收藏比高,恭喜你,你的金种子出来了,爆款;

2)点击率好,加购收藏低,留下,作为引流款用;

3)点击率低,加购收藏好,留下,这个是潜力爆款,优化点击率;

4)点击率低,加购收藏低,果断淘汰,不要推广,阻止损失,就是赚钱。

三、如何快速测试出好款?

知道这些原理之后,我们直接进入实操环节,

第1:进入直通车,选择新建计划,

第2:选择智能推广,均匀测款,计划名写测款计划,

第3:日限额我们建议最开始出价50块,

第4:时间我们0-8点设30%,8到24点设100%,当然土豪随意,

第5:地域偏远地区我们关闭,

第6:平台我们可以选择全平台,也可以关掉站外,

第7:然后我们添加宝贝10到20个同子类目同价格带同属性的宝贝,

第8:添加好以后我们开启智能创意,

第9:最后我们选择一个出价上线,建议我们出价上线是我们报表30天价格的平均价格的60%,或者是我们子类目市场出价的60%,

第10:最后我们点击完成推广,那三到五天之后我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%,这一个就是我们的潜力爆款,如果我们推这一款就比较好。

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