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女装类目如何做好换季爆款打造

时间:2020-12-21   访问量:1134

导读:在产品换季的过程中,随着季节和市场的变化,老款的流量转化和店铺的成交金额也会下降,那如何在换季的时候,快速做好下一个季度的选款,确定主推款,是一个至关重要的事情。

前期准备

1.市场分析

整体棉麻女装市场处于一个下滑的阶段,从产品的点击率、投产的角度来讲,换季对于这种比较大的类目,调整不到位,会使店铺处于一个被动的局面,所以必须要在一个交替的时间段,找到一个好的款式,实现弯道超车。

2.店铺分析

1)从4月份到7月份整体的话,做的是一个夏季的款式主要以短袖、短裤、背心、吊带为主,因为店铺的是一个老店,有自己的基础,人群标签是非常精准的,也有属于自己的一个客户群体,所以夏款和冬款比较好做,但是春秋换季的话,就相对来讲比较难。

2)原因分析

1.找款 从6月份下半旬开始我们就开始找合适的款式,然后上新,利用店铺本身的手淘搜索流量去带动店铺的新款,产生的结果并不是很好

2.选款 找到款之后,会对产品的价格、图片、在市场上进行比对

3.测款 利用直通车和超级推荐进行批量测款,数量比较大,一般是十几款起测的

3.付费推广

直通车

夏季先做的棉麻的裤子,从6月1号开始到8月1号,两个月的时间,单这款裤子的投产做了16.9,店铺整体的访客和转化额数据也比之前能是近2倍的增长速度,店铺的手淘搜索流量,也得到一个很高的提升。随着产品换季,夏季产品流量在慢慢的降低,及时的推出秋季产品至关重要。

1) 关键词 主要做的关键词就是小众的词、品牌词等比较精准的词,因为主要是阔腿裤,刚加关键词的时候,品牌词展现量比较少一些,所以可以加一些同行的品牌词,慢慢的在7天的时间内把新款产品的曝光率带动起来。


产品刚起步,还没有成为爆款,担心大词承担不住大词的流量,影响转化,所以流量以精准为主。

2) 精准人群标签的流量 首先精准的是30-40岁左右,古风的风格标签为主,目标性很明确。刚开始推广的时候,主要是以产品的人群标签为主的,随着推广开来,我们就要优化买家的行为标签,做好人群标签。

超级推荐 现在的淘宝不仅仅要满足买家的搜索需求,搜索流量越来越难得到获取,主动的流量就变的格外的重要。

超级推荐的流量,超级推荐带动的不仅是手淘的猜你喜欢的流量,猜你喜欢的曝光,更能带动店铺的手淘推荐的一部分流量,推荐流量就属于物找人的一个流量。获得推荐的流量的影响因素包含有以下几个方面:

点击率:大家测图最初想到的就是直通车,但其实不然,可以换个思路,利用超级推荐来测主图,找到一个能高于同行的一个图片。

收藏加购:平时我们一般最重要的投产和转化,有可能忽略掉的是加购收藏的比例,所以我们可以算下行业的加购收藏比是多少,尽可能高于同行的加购收藏比 (行业的加购收藏数/行业的访客数)。

可以看下我们店铺的加购收藏,刚做的前15天的时间,尽量先不要考虑转化,尽可能的提高加购收藏,15天左右的时间,产品的流量和加购以及搜索权重会有一个质的飞跃。

总结:强化店铺的人群组合标签,直通车+超级推荐,店铺粉丝多的情况下,尽可能要做下直播,直播的人群转化相对来讲要更加的精准,更高一些。


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