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拼多多运营:教你如何利用场景圈到精准人群——小白必学的干货知识!

时间:2021-01-20   访问量:1220

1、场景推广是什么?

场景推广是以商品和店铺展示为基础、以定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费(展现不扣费),为商家提供精准定向、效果监测等服务, 帮助商家实现商品定向推广的功能。

2、场景推广的基础知识有哪些?

做CPC推广大家最基本的当然是扣费规则、排名规则、展示位置这三点,在拼多多开车小本本没点公式怎么行,不想手抄的同学也可点击的小心心或者关注哦~扣费规则 :(下一位点击率*下一位出价)/自己的点击率+0.01排名规则 : 质量分*出价展示位置 : 一般是在类目商品页,广告位在 1+6n;

3、场景如何圈定精准人群?

开场景推广有个建议是要有基础销量和有效评价之后再开场景,如果是通过搜索积累下的坑产,场景人群定位会更精准。不过搜索和场景有很大的不同,场景主要是通过用户和位置来圈定大范围人群,再配合标签圈定小范围人群,以此圈定店铺和商品的精准人群。

首先我们可以先了解用户和位置在场景中是如何圈定大范围人群的,作为以用户为中心的定向,里面包含全体人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向,以及DMP人群定向。

标签最好理解的方式就是微信标签里面给家人、朋友、同事的分类,当然,拼多多的标签会更加细到年龄、性别、消费能力、地域等,所以购买过程实质是人群标签和店铺、商品标签的匹配过程,由此可见标签的精准性。

那接下来我要来好好缕一下标签的思路了,标签主要分两种来讲,一种是固定标签(注册标签)它的标签库主要由店铺、商品、人群组成,新品新店新人最开始只能用固定标签来进行初级匹配。

另一种是动态标签(行为标签),虽然它的标签库也是由店铺、商品、人群组成,却和固定标签有很大不同,动态标签圈定的人群就是系统记录的你的点击、购买、收藏等行为的标签。

新品打标建议用搜索推广打标,通过长尾词获取点击量积累人群标签来丰富商品标签。

老品的方法就比新品多几样了,比如用短信发一封亲切的问候信~亲,您还记得大明湖畔的我吗?或者温柔地扣上纽扣,在场景推广里,把访客重定向人群溢价提高,也可以通过DMP打包人群打入标签。

标签缕清楚之后,我们来说说带着提高平台流量价值使命而来的DMP人群包。简单来说就是各种标签下的人群定向包,是拼多多圈定人群用作的推广工具,为每一部分被圈定住的人群单独溢价。

那我们又该如何用好DMP人群定向呢?

很多商家说,DMP人群需不需要单独创建一个计划。那么我的建议是DMP人群包单独开推广计划来操作,有利于我们精准地看到每个人群在不同资源位上具体数据表现情况,才能针对这类人群在不同资源位进行单独溢价,如果把所有人群都在一个计划里面推广,会造成所有人群在资源位上的数据重叠无法精准出价!

DMP人群标签是非常多的分类,并不是所有人群都适用于自己的店铺。那么寻找自己店铺的精准(转化率高)人群就尤为重要了。

那么如何找到店铺的精准人群,这可以分三步走:

第一步通过创建“30天店铺点击人群标签”来获取店铺点击人群画像,

第二步通过创建‘’30天店铺购买人群标签“来获取店铺购买人群画像

第三步通过提炼自己店铺人群四大画像:性别、年龄、消费力、地域来计算各个人群转化率,从而找到店铺精准人群走好这几步,店铺精准人群基本圈定,大衣也完美地扣上了,虽然在炎炎夏日说起大衣有点不应景,但也希望各位老铁不要在空调房冷到瑟瑟发抖哈,接下来总结一下DMP人群包的作用。

推单品:它可以用标签组合方式、同款竞品抢客、相似商品定向、关联商品定向、关联人群定向来圈定相关用户。

1、标签组合方式:可以用性别+年龄,年龄+消费,地域+消费等组合方式,其实用什么方式组合取决于不同人群之间的额转化率差异。

2、同款竞品抢客:可以用自定义搜索标签直接定向同款爆款连接,不过这个方式要在供应链上有优势,比竞品价格低,适合前期快速低价抢客源。

3、相似商品定向:找到价格和风格与自己产品相似的商品,用自定义搜索快速获取精准人群,最好找自己价格高的商品,这样你的转化率更高。

4、关联商品定向:找与自己商品相关联的商品,比如:奶粉与奶瓶

5、关联人群定向:与自己商品的人群受众有关联的商品,比如:女装与女鞋

推店铺:他可以用标签组合、竞店抢客、本店人群拓展、关联互补型店铺这几种方法圈定客户。

1、可以利用标签组合,定位店铺人群。

2、在本店人群拓展也是很好的方法,可以选择购买人群拓展或者收藏人群。

3、竞店抢客,找到和自己客单价、风格、产品线差不多的店铺,抢竞店客源,最好是一个店铺一个定向标签,推广的时候如果计划过多,可以把同类型的定向标签放在一个推广计划里面。

4、关联互补型店铺精准拉客,就是挖掘与自己店铺有关联互补关系的店铺,比如手机和手机壳这种关联型店铺。

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